2008年にビジネスを始めて間もなく、私の友人が私に次のことを紹介してくれました。 マイク・サンソーネ 、誰のビジネスですか、 ConverStations 、コンサルタントやその他の中小企業がソーシャルメディア戦略を開発および実行するのを支援しました。マイクとの仕事から多くのことを学びましたが、最大のポイントはネットワーキングの非常に単純なルールでした。 70 2010。

マイクが私にこの公式を教えてくれたとき、私たちはソーシャルメディアを最大限に活用して私のブランドの認知度を高め、創造する方法について具体的に話していましたが、この公式は、対面のネットワーキングと一般的な生産的な関係の育成のための優れたガイドです。広告

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対面またはソーシャルメディアを介して関係を構築するときは、信頼できるリソースを他の人に見てもらいたいと考えています。ですから、あなたの相互作用またはあなたへの彼らの露出の70％があなたがまさにそれであるということを確認してください–リソース。商工会議所のイベントに参加しているその男、または自分自身と彼らが生活のために何をしているのかについてだけ話しているFacebookページのギャルを知っていますか？彼らのようになってはいけません。私は、世界をより良い場所にしようとしていることを知っているFacebookの連絡先を持っていますが、彼が投稿しているのは、彼が運転しているBMWと、彼のビジネスの素晴らしさをみんなに伝えていることだけです。 リソースになります。

あなたが本当にあなたの周りの人々へのリソースになることができる唯一の方法は、彼らが何についてであるかを理解することです。彼らは何が好きですか？彼らは何が好きではありませんか？彼らは何に興味がありますか？彼らは何に情熱を注いでいますか？何が彼らを動機づけますか？あなたがこれらのことを理解し始めたら、彼らが価値あるものを彼らに与えるように努力してください。これを実行すればするほど、彼らはあなたをリソースと見なすようになります。彼らがあなたをリソースと見なすほど、彼らはあなたを信頼するようになります。それがビジネス関係なのか個人的な関係なのかは関係ありません。信頼がなければ関係はありません。広告

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人々があなたを資源で信頼できるものと見なすと、彼らの壁は崩れ落ち、彼らはあなたにもっと興味を持ちます。 20％の確率で、人々があなたのことをもっとよく知ることができるようにします。彼らとの関係を築く努力をしながら、自分が価値を見出している世界のことについて話し、自分が情熱を注いでいることについて人々と会話し、子供やサッカーの試合、または見た映画について話します。ビジネスを忘れて、お互いを知ることを楽しんでください。人々は彼らが信頼し、好きな他の人と一緒に働きます。彼らに本当のあなたを知ってもらいましょう。

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人々があなたを信頼し、好きになると、彼らはあなたの目的、使命、および/またはビジネスについて学び、サポートするために時間をかけることをいとわないでしょう。あなたが彼らを気にかけていることを示し、彼らに時間とエネルギーを投資した場合、彼らは彼らのエネルギー、時間、またはお金であろうと、あなたと彼らの資源をより喜んで共有するでしょう。あなたとあなたが達成しようとしていることが何であれ、10％の時間しか達成しようとしていないことについて話してください。広告

それについては疑いの余地はありません。あなたが成功する唯一の方法は、人々があなたの行動を知っているかどうかです。だから、彼らに言いなさい。売り込みを自分のアイデンティティにしないでください。あなたが自分自身とあなたがしていることについてだけ話すなら、あなたは彼ら自身と彼らが何をしているのかについてだけ話す男またはギャルとして知られるでしょう。あなたが彼らから何かを必要とするときだけ人々と話すならば、彼らはあなたを避け始めます。あなたがあなたのビジネスについて話すために彼らに電話するだけなら、彼らはあなたの電話をスクリーニングします。私が料理している匂いがしますか？

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私はすべての人間関係でこの公式を利用しようとしていますが、それでも私を間違った道に導くことはありません。広告

リソースになり、信頼を築きます。お互いを知り、つながりを築きましょう。両方を効果的に行うと、ビジネスの取り組みがより効率的になり、会話がより有意義になります。