妻のアイリーンと私は、ビジネスを構築するという夢を追求するために日常の仕事を辞めてから、ほぼ3年になります。

私たち二人は、お金を稼ぐために働くだけでは十分に報われない人生の段階にありました。何かを作りたかったのです。

そして、ある意味でそうしました。今日、 アリエル 5人のスタッフからなるチームがあり、2015年には収益が100万ドルに達する予定です。 1ドルの借金や投資をせずにすべて。

数字は有望に見えますが、ビジネスを構築するための旅は予測不可能なものであり、多くの場合、育毛に直面し、スムーズにはほど遠いものでした。

ここでは、この道で学んだ教訓のいくつかを共有したいと思います。

1.あなたが問題であることを認識します。

あなたが構築しようとしているビジネスはあなたの直接の延長になります。そのDNAは、あなた自身の信念、動機、世界観、長所と短所を反映します。

あなたがあなたのビジネスで問題を経験しているなら、それはあなたがあなたの道を前進するために世界があなたに学ぶことを要求する何かのための能力をまだ開発していないからです。

2.中核となる問題に対処します。

たとえば、新規事業の主な課題の1つは、十分な顧客を獲得することです。それらが十分でない場合は、マーケティングの問題と見なしたくなるかもしれません。

それは真実ですが、それだけではありません。より深いレベルでは、それはおそらくマーケティング担当者に代わって共感と寛大さの問題でもあります。

この人が他の人の問題を解決するために配線されておらず、与えるという純粋な行為からの喜びを経験していない場合、USPとSEOについて彼らに教えることは時間の貧弱な投資になります。

3.個人の成長を受け入れる。

あなたのビジネスは巨大な教室であり、そこではあなた自身の障壁について学び、もしあなたが喜んでそれを乗り越える機会を得るでしょう。

目的は、ビジネスの創設者としてのあなたの役割を人間として成長する機会として使用することです（これにより、幸福と充実感がもたらされます。ビジネスを手段として使用して名声と富を築くのではなく、幸福について（そうではありません）。

4.最終目的地は神話であると信じてください。

私が始めたとき、私はビジネスの創設者が数百万ドルを調達し、6か月の間にGoogleに買収されることについて話しているYouTubeビデオをあまりにも多く見ました。

これは私を魔法の架空の目的地の約束に気を取られさせました-私がそれを成し遂げた場所で、闘争も脅威もストレスもほとんどありません。

5.ビジネスを構築するプロセスをお楽しみください。

ビジネス目標を達成する現実は、目標が達成されるたびに、新しい一連の課題が発生し、その一部は初期の段階では関連性がなかったり、見えなかったりします。

これは、成熟したビジネスを構築するプロセスそのものが、ゴールポストをハードワイヤードに戻す効果があることを意味します。

たとえば、バリュープロポジションの定義に苦労している企業は、プロセスの改善やマニュアルの作成についてほとんど関心がありません。ただし、スケーリングしようとしている人は、それらを優先事項と見なします。

ここでの教訓は、人生が楽な未来を目指すのをやめ、新しい問題を解決するという日々の挑戦を楽しむことを学ぶことです。

6.時間を無駄にしないでください。

結果は、あなたの努力と牽引力の積です。

問題は、始めたとき、自分が何をしているのか本当にわからないので、あまり牽引力がないということです。

それはあなたの努力の多く、そしておそらくお金が泥の中であなたの車輪を回転させることに浪費されることを意味します。どのアクションが最も価値を生み出すのかをまだ理解していないだけですが、それはまったく正常なことです。広告

7.ウディ・アレンが正しかったと信じる–成功の80％が現れている–ウディ・アレン。

これにより、結果につながる他の変数が1つだけ残ります。それは、あなたが費やした労力の量です。

健康的な社会生活を維持し、ヨガのクラスに参加し、素晴らしい親になり、ファッショナブルに見え、栄養価の高い食事を作り、チャールズブコウスキーを読み、定期的な休暇を取りたいという願望を持ってビジネスの取り組みをやりくりしているなら、あなたはスタートアップの創設者は、実際よりも理論的に多くなっています。

8.3つのものを犠牲にします。

ビジネスを構築することを決心した人にとって、あなたが戦いたい（そして勝ちたい）戦いを意識的に選ぶことを学ぶことは重要です。

（自分自身や他の人からの）時間とお金の要求のほとんどに「いいえ」と言っていない場合は、起業家としての成功を妨害している可能性があります。

たぶん、あなたの現在の生活は、ビジネスを構築するのに役立つ方法で設定されていません。スタートアップのためのスペースを確保するために、時間とお金に対してどの3つの重要な要求をあきらめるかを決定します。

あなた自身に正直であれ。趣味を捨てたり、友情を手放したり、起業家の夢を追いかけるために安い地域に移動したりする準備はできていますか？

9.流行に敏感にならないでください。

ビジネスを構築することは最近かなりの傾向です。カフェでマックを持っているファッショナブルな人を見て、起業家だったらそれがあなたの人生のようになると思います。

だまされてはいけません。それらの人々のほとんどは実際のビジネスを持っていません。たとえ彼らがあなたに派手なタイトルの名刺を渡したとしても。すぐにそれについて説明します。

あなたの動機を正直に、しっかりと見てください。主にそのすべての魅力が認識されているために起業家精神に惹かれると、生き残ることはできません。そのほとんどは非常に、非常に魅力的ではありません。

あなたの本当の動機を調べるための良いテストは、あなたがする準備ができている犠牲の量です（上記のポイントを参照）。

10.ビジネスが魅力的でない理由を理解します。

UberやAirBnBのようなビジネスを始めるというアイデアは、単に安い交通機関や宿泊施設を販売するビジネスをしていると考えるまでは、かっこいいように思えるかもしれません。 嫌われている 沿って 多くの人々 過程の中で。

世界で最も成功している企業は、歯磨き粉、消費財、ガジェット、衣類、車など、非常に退屈な製品を販売しています。

Arielleは求人検索ツールを販売しています。魅力的ではありませんが、ビジネスの創設者の1人として私にとって重要なのは、製品の魅力的な価値ではなく、ビジネスが解決するために構築された問題の品質です。

11.修正する価値のある問題を見つけます。

私はアリエルの使命に情熱を注いでいます。 採用業界は急速に変化しています これは、ますます多くの才能のある人々が雇用主に見落とされていることを意味します。

私にとって、それは修正する価値のある問題です–そして私たちの求人検索ツールは、人々が注目されるのを助ける方法の1つです。

常に 問題から始める 修正して製品に戻したいこと。

ほとんどの人があなたの製品が退屈だと思っても驚かないでください。あなたが製品を構築している人々はそうしません。

12.毎分利用します。

私は自分の運営方法が少し極端ですが、より高いレベルの生産性を追求する方法のコンテキストを示すために、いくつかの例を挙げましょう。

私は通常、ハイパーフォーカスモードで1日10時間働きます。ほとんどの朝、私は午前7時15分までに机に着き、すでにジムに通っています。

また、iPadをトイレに置いて、そこでの時間を活用しています。バスルームの電話が切れる前に、私は通常、自分のいくつかの記事をフリックします Feedlyリーダー 最新のSEO / SEM / PPCニュースを把握し、いくつかのツイートでスケジュールを設定するために スプラウトソーシャル 。

バランスの取れた生活を送りながらビジネスを構築する方法を誰かが考え出したのかもしれません。私はまだそのような人に会ったことがなく、確かに私ではありません。広告

（個人的には、1つの単純な理由でそれが可能だとは思いません。ビジネスは競争であり、競合他社は散歩するのではなく、前に進んでいます）。

13.キャッシュフローが重要であることを知ってください。

アイリーンと私には頼りになる貯蓄がなかったので、私たちはすぐに利益を生み出す方法を見つけなければなりませんでした。

具体的には、私たちが始めたとき、銀行の賃金は1か月未満でした。その期間中に一部のクライアントを獲得できなかった場合、スタートアップのアイデアを放棄して仕事を得る必要があります。

そのように壁に背を向けることは快適ではありませんでしたが、それは私たちに貴重な教訓を教えてくれました。現金の不足は、結果を迅速に生み出すための大きな触媒になり得ます。快適であることは、通常、ずさんな思考と無駄につながります。

14.あなたが利己的であることを受け入れます。

私は主に私自身の利己的な理由のために起業家精神になりました。

具体的には、毎日何かを作ることで充実感を味わいたいと思っていましたが、人生をお金と交換するというアイデアは好きではありませんでした。

ここでは、わがままという言葉を否定的な意味で使用しません。誰もが利己的な理由で起業家になります。ほとんどの人にとって、ビジネスを構築することは、より個人的な力、充実感、および/または自由を持つための道です。

15.Win-Winの状況を作成するエキスパートになります。

ただし、先に述べたように、利己的であることは、正式に事業を行っていると判断するとすぐに興味深い問題を引き起こします。

スタートアップ創業者の最初の数年間は、本質的にマーケティングとリーダーシップのゲームです。そして、それで勝つことは、自分の問題よりも他の人の問題についてもっと考えるスキルを学ぶことを意味します。

秘訣は、少なくとも私がそれにアプローチした方法では、他の人々の問題を私のものと結び付けて、すべての人に利益をもたらすことでした。

16.ここで働いていないという事実に同意します。

ビジネスを始めるときは、マーケティング、カスタマーサービス、経理、ブログなど、あらゆる種類の帽子をかぶっています。

私はこのすべての作業をやり遂げて、自分をCDO、つまり最高執行責任者として考え始めなければならないという考え方に陥りがちです。

不正解です！若いビジネスの創設者として、あなたはそこで働くことを選ぶかもしれません、しかしあなたの焦点は異なります。あなたは、問い合わせに出席したり、ブログ投稿を書いたり、アカウントを決済したりするあなたの部分と同一視しません。

17.ビジネスを構築していることを忘れないでください。

あなたは、主に、会社に対するビジョンの管理者です。

なので マイケルガーバーは有名に言った 、あなたの製品はあなたが売るものではなく、ビジネスそのものです。

6か月後のビジネスに対するビジョンは何ですか？ 12ヶ月？ 3年？ 5年？あなたは定期的にそれらの質問に取り組んでいるに違いありません。

18.CEOになることを学ぶ。

あなたが私のようであれば、あなたの予測は非常に不正確で、おそらく過度に楽観的です。それは問題ありません。

重要なのは、毎回100％正しくすることではなく、戦略家として自分自身を訓練することです。ビジョンを作成し、それを実現する計画を立て、それを実行し、結果を測定します。繰り返す。

実行する各アクションが全体像でどのように実行されるかを常に明確に理解して作業してください。

19.存在することで吸う準備をしなさい。

あなたのビジネスに過度に集中することの裏返しは、あなたの人生の他の領域への影響です。

頭の中で多くの時間を過ごすということは、パートナー、友人、そしてあなたの周りの世界と一緒にいるのが難しいことを意味します。広告

一日の終わりにスイッチを切るのは難しいです。未読のメールの受信トレイ、前進する必要のあるプロジェクトの数、待っているクライアント、注意が必要な問題、入力が必要なソーシャルメディアフィードが常にあります。

20.長い時間が新しい意味を帯びることを受け入れます。

アイリーンと私は、午前5時から午後10時まで、週7日、一度に数週間、さまざまな仕事をしてきました。

それらのスティントの間、私たちは運動の形として、寝て、食べて、ブロックの周りを散歩するためだけに一時停止しました。

21.チームを構築します。

私はそれをすべて自分で行うことができます。これはスタートアップの創設者の間で共通の感情です。それは確かに私のものでした。

私たちはすべての取引のジャックになることを学ぶことができ、そうすることで、重要なビジネス機能のほとんどをカバーできると思いました。

ある意味、それは本当です。しかし、それはあなたの最終目標に依存します。優れたものを構築したり、ニッチで先導したりしたい場合は、他の人があなたを助けてくれる必要があります。

5〜10人は、パンチを詰めるのに十分な大きさでありながら、機敏で政治に悩まされないほど小さいので、チームにとって優れたサイズだと思います。

22.利益対賃金を検討します。

利益と賃金を分離することは、ブートストラップの初期段階では課題です。なぜなら、最初は同じものになる傾向があるからです。

実際、通常、請求書を支払うのに十分な利益はありません。つまり、利益の100％を賃金と見なす可能性があります。そしておそらく貯蓄や他の収入源からのバランスを作ります。

ただし、ビジネスの成長に合わせてその習慣を維持すると、必死に必要なお金を奪うことになります。

23.貧困ライン以下で自分で支払う。

あなたの賃金は、ビジネスが最初の数年間に負担する最大の費用の1つであり、賃金を自分で支払う金額を計算することは、あなたがしなければならない最も重要なビジネス上の決定の1つです。

疑わしい場合は、自分自身を減らし、ビジネスを増やしてください。生産性を維持し、適度に健康的で比較的正気でありながら、個人的に許容できる限りの摂取量を減らすことを目指してください。

時代が厳しくなると、高額な家賃や車の返済という形での諸経費のストレスは、そのようなアイテムが提供する快適さを大幅に上回ります。

24.見栄えにお金をかけないでください。

あなたのビジネスでお金をうまく使うことを学ぶことは芸術です。

ほとんどのビジネスは失敗します。なぜなら、創設者は、利益を生み出すのではなく、友人の前で印象的に見えるようにお金を費やしているからです。

おそらく、2000ドルのロゴと5000ドルのウェブサイトは必要ありません。とにかく、少なくとも顧客の安定した流れが得られるまでは、

私がこれを書いているとき、Arielleには、2年前にIreneがMicrosoft Wordでデザインしたロゴと、99ドルで購入したWordPressテンプレートがまだあります（数週間以内に再デザインされます）。

25.名刺は（ほとんど）役に立たないことを知ってください。

正直なところ、ほとんどの名刺はエゴトリップを満足させるために作られていると思います。

あなたのビジネスモデルがネットワーキングやクライアントへの対面の売り込みに大きく依存していない限り、初期の頃はもっと賢くお金を使うことができます。つまり、あなたのビジネスのドアを介してクライアントを取得するものは何でも。

26.データへの執着。

キャッシュフローが王様の場合、データは女王様です。

すべての測定と追跡を開始します。少なくとも、目標コンバージョンデータを含むウェブサイト分析をインストールします。広告

ビジネスの成長に合わせて、シンプルなスプレッドシートとレポートツールを組み合わせて使用​​します。ただし、クラウドベースのソリューションへの支出を監視して、問い合わせ、売上、費用、労働時間、販売アイテムなどを測定します。それぞれに月額25ドルを支払うことはそれほど多くないように思われますが、すぐに加算されます。

現在、すべてのデータを意味のある方法で使用していなくても、すべてを追跡します。それはあなたに将来のあなたの成長のための貴重な文脈を提供します。

27.あなたのビジネスに再投資します。

あなたのビジネスが成長するにつれて、その費用は指数関数的に増加することを忘れないでください。

収益が1週間あたり1,000ドルの場合、その80％を利益として受け取ることができるように思われます。収益が週に5,000ドルに達する日の計算と夢を見てください。それは、週に4,000ドルの利益を維持することを意味するからです。

重要なのは、週に5,000ドルを生み出すには、法令遵守、会計、分析、採用、IT、マーケティング戦略、PPC、コンテンツなどを支援するツールやコンサルタントだけでなく、賃金にも多くの収益を費やす必要があるということです。トレーニングや、あなたが考えていなかった他のすべてのことは関連性がありました。

最初の数年間の優先事項は、個人の銀行口座ではなく、ビジネスを成長させることであることを忘れないでください。

28.悪いビジネスアドバイスを拒否します。

毎日、ビジネスのヒントを提供してくれる人（私を含む）に出くわします。

多くの場合、彼らのアドバイスはあなた自身の見方と矛盾します。それはまた、あなたよりもはるかに多くのビジネスと人生の経験を持っているように見える人々から来るでしょう。誰に聞くかをどうやって決めるのですか？

私の悪いアドバイスの定義は、私が生きたいと思っている人生を送っていない人から来ているということです。

私は、同様の成功の定義を持ち、私が生み出したい本当の結果を生み出したメンターを探しています。話をすることはできるように見えるが、散歩をすることができないすべての人を探してください。

29.偉人から学ぶ。

読んだ 予測可能な成功 レスリー・マッコーン作。

これは、ビジネスパズルのすべてのピースが全体的な戦略にどのように適合するかを理解するのに役立ったため、おそらく過去12か月で読んだ中で最も価値のある本でした。

2番目に価値のある本はおそらく スティーブジョブズの伝記 それは私に焦点の力を教えてくれたので、ウォルターアイザクソンによって。

30.ポジティブな人を雇う。

就職の面接は、次のような標準化された質問への回答があるため、一般的に時間の無駄です。それで、あなたが動揺している顧客に対処した時間を学ぶことができることを教えてください。

答えがないからといって、カスタマーサービスがうまくいかないというわけではありません。

しかし、就職の面接が行うことは、人の生活に存在する全体像の能力を垣間見る機会を提供することです。

あなたが採用を考えている人はどこから活動していますか–受け入れ？信頼？理由？それとも、軽蔑、渇望、不安を感じますか？

31.時間の浪費を避けます。

他の起業家の周りにたむろしている場合（たとえば、コワーキングスペースで）、彼らにぶつかったときに常に無限にチャットすることをいとわない人々に定期的に出くわし、コーヒーを飲むべきだと提案し続けます。

ネットワーキングとアイデアの交換は素晴らしいです。

ただし、ビジネスについて話すこととビジネスを構築することを間違えるのは簡単です。あなたがそれを知る前に、あなたは一日の半分が過ぎ去り、あなたはまだ何の価値も生み出していません。

コーヒーを飲むことに同意する場合は、開始時に境界を設定します。会議の目的を明確に示し、15分の制限を設定します。小さな話をスキップして、追いかけっこをすることを恐れないでください。広告