強引にならずに巧みに給与を交渉する方法

強引にならずに巧みに給与を交渉する方法

警告:あなたが平均的だと思うなら、これを読まないでください。

この記事は、新しい仕事に就くときに高い賃金を得たい才能のある人々のために特別に書かれています。あなたが平均的だと思うなら、この記事はあなたに適していないかもしれません。

ほとんどの従業員は、新しい仕事に就いたときに、より高い賃金を得たいと考えています。しかし、給与の議論はタブー、雇用主を動揺させる主題と見なされることが非常に多いため、すべての従業員が昇給を交渉する勇気を持っているわけではありません。

実際のところ、契約書に署名する前に、詳細について交渉する余地がまだたくさんある可能性があります。あなたが自分の考えをあえて声に出して言う限り、あなたが期待するものを手に入れることに着陸する可能性は高いです。



この記事では、オファーを受け取る前と受け取るときに、経験豊富なHRとマネージャーが昇給の交渉方法について提案するスキルを提供します。

面接前

あなたが雇用市場を理解していることを確認してください

最初に予想される数を念頭に置くことが重要です。そうでなければ、経験豊富なHRによってしぶしぶ導かれる可能性が非常に高くなります。

ラミット・セティが「金持ちになるように教えます」で述べたように、番号なしで給与交渉に入ると、会話を制御するだけの経験豊富な採用マネージャーに翻弄されます。

そして、あなたが心に留めておくべき数について、あなたがその地理的地域におけるその業界でのあなたの地位の通常の支払いが何であるかについての知識を得ることが不可欠です。

ガラスのドア は、雇用市場をよりよく理解するための1つの役立つ情報源です。このウェブサイトでは、役職を入力すると、特定の地区で他の人がその役職で通常受け取る給与を垣間見ることができます。広告

カバーレターで予想給与を明らかにする必要がありますか?

多くの求職者を悩ませているのは、カバーレターに予想給与を書くべきかどうかということです。

そして答えは: しないでください!

求人広告で必要とされていない場合、カバーレターに予想給与を書くことは合理的ではありません。

早い段階で予想給与を表示することは大きなリスクを伴います。あなたが値するものよりも低い何かを述べると、あなたは負けます。自分にふさわしいものよりも高いものを書くと、面接を受けるチャンスが失われる可能性があるため、あなたも負けます!

この観点から、必要がない場合は、カバーレターに予想給与を記載しない方がよいでしょう。

しかし、カバーレターに予想給与を記載する必要がある場合はどうなりますか?

企業が候補者の期待を事前に知りたいというのは珍しいことではありません。彼らにとって、それは時間効率の問題です—彼らは彼らの申し出を受け入れる潜在的な雇用者を正確に特定したいと思っています、そして彼らは彼らが申し出ようとしているベンチマークを超えている人々に時間を無駄にしたくありません。

カバーレターに予想給与を記載するように求められた場合、いくつかの選択肢があります。

質問をかわして、あなたの成熟度も示してください

あなたはそれを直接述べることをかわすことができます。あなたは焦点を給料からあなたの情熱に向け直すかもしれません。たとえば、次のように述べることができます。給与は、求人を評価する上で最も重要だと私が考える要素の1つにすぎません。有力な候補者と判断され次第、お話しできることをうれしく思います。広告

会社がノーとは言わない範囲を述べる

または、あなたと会社の両方が快適な範囲を述べることができます。安全な給与範囲を提供するために、もう一度参照することができます ガラスのドア あなたのカウンターパートが通常得るものを見るために。 Glassdoorの他に、対象の会社が提供できる価格について理解を深めるために、事前にその会社の担当者に問い合わせることをお勧めします。

53,750ドルのような正確な数を述べてください

または、確定したい正確な数を直接指定することもできます。正確な数を述べることは危険ですが、正確な数を述べることはあなたに良いかもしれません。コロンビアビジネススクールの研究者によると[1]、従業員は最初の要求に近いオファーを与えられる可能性が高く、最初の交渉要求でより正確な番号を記載する場合は、最初の交渉要求でより正確な番号を記載します。その理由は、研究者が説明しているように、雇用主は、あなたがその特定の数に達したときにあなたがあなたの市場価値について広範な研究を準備したと想定しているからです。

また、正確な数を指定すると、通常の範囲よりも高い目標を設定することもできます。心理学は、あなたの交渉相手があなたの最初の質問から交渉した場合、彼または彼女はより良い取引をしていると感じていることを示しているからです。あなたの雇用主があなたの任期をほぼ確実に交渉することを考えると、あなたはいくらかの部屋を必要とし、それでもあなたが満足している給料で終わるかもしれません。

標準の給与がすでに求人広告に記載されている場合でも、それを記載する必要がありますか?

価格で固定されている仕事があります。たとえば、求人広告に次のような数字が表示される場合があります:$ 22 /時間、$ 50 /日。このような仕事のために、あなたはまだより高い給料を交渉することができますか?答えは はい

重要なのは、あなたはあなたが彼らの期待をどれだけ超えているかをあなたの雇用主に知らせるべきであるということです。

あなたの雇用主を説得するために、あなたのアプローチはあなたの過去の業績と会社へのあなたの潜在的な貢献を強調することです。

たとえば、次のように交渉することができます。給与は柔軟かどうか疑問に思います。教育における私の業績とこの産業分野での過去の経験に基づいて、私は会社が来年に70%の成長を遂げるのを助けることができると確信しています。代わりに$ Yを提供できるのではないかと思います。

ただし、覚えておくべき黄金のルールの1つは、すべての雇用主が範囲を念頭に置いているということです。つまり、面接中に、冒頭に記載されている給与情報を知らないかのように自分自身を提示したくない場合があります。あなたがそれを非常によく知っていることを彼らに示してください、しかし同時にあなたはあなたが過剰に配達することができることを知っています。

インタビュー中

あなたの現在の給料について尋ねられたとき

面接中に、雇用主はあなたの現在の給与に関する情報を尋ねることがあります。広告

ただし、現在の給与を明らかにすると、応募している仕事が現在の給与よりもはるかに高い給与を提供できる場合、不利になる可能性があります。

このような状況に遭遇するには、他のトピックにすばやく注意を向けることをお勧めします。現在の給与に焦点を合わせる代わりに、スキル、責任、会社への貢献をもう一度強調することができます。雇用主は有能な候補者を望んでいるので、あなたの能力を示すことは面接であなたをより良い位置に置くことができます。

自分を宣伝するだけでなく、会社に対する見方や成長への情熱を表現することもできます。これはまた、あなたの野心を強調することもできます。これは、企業が候補者に求めている品質でもあります。このように、会話の流れは、現在の会社でのあなたの歴史ではなく、あなたの利点の周りになります。

雇用主が「いいえ」と言った場合の対処方法

拒絶はあなたにとって気が遠くなるように聞こえるかもしれません。しかし、ピンチョンによると[2]誰かがノーと言うまで交渉は実際には始まりません

彼女は次のように説明しました。交渉相手も望んでいることがわかっているものを求めているのであれば、それは実際には交渉ではありません。交渉とは、あなたの利益と完全に一致していない誰かと合意に達することを目標とする会話です。

したがって、自分自身を気の毒に思う以外に、雇用主が何を望んでいるのかをより明確に把握できたことを喜ぶべきです。同時に、あなたの雇用主はあなたの要件をよりよく理解しています。

あなたの現在の提案が会社が支払う予定のものよりも高い場合、あなたはまだ満足している交渉であなたの任期を下げて、会社がまだ拒否するかどうか見ることができます。

あなたの雇用主との共通点に到達するようにしてください。

雇用主が昇給を求めているにもかかわらず妥協を拒否する場合は、戦場を昇給から旅行補償や休暇などの他の福利厚生に変更することができます。これらはすべて、あなたがテーブルに持ち込んで交渉することもできる問題です。広告

すぐに申し出を受け入れないでください

オファーが届いたら、おめでとうございます!

その間、あなたはまだあなたの用心深さを保つべきです。あなたはすぐに申し出を受け入れるべきではありません。多くの人々は、彼らの雇用主が申し出を撤回するかもしれないことを恐れているので、申し出を保持することを恥ずかしがり屋です。

ただし、ほとんどの場合、Chaseのキャリアカウチで確認されているように、雇用主は、あなたとの交渉にすでに多大な労力を費やしている場合は、これを行いません。

オファーを受け入れるのが早すぎると、より良い条件を交渉する機会が失われる可能性があります。オファー自体にも関わらず、給与、ボーナス、その他の福利厚生など、一部の詳細については交渉することができます。これらはすべて交渉の余地があります。

面接後

オファーを再評価する

上記の議論に続いて、あなたはすぐに申し出を受け入れる必要はありません。代わりに、検討のためにより多くの時間を求めることができます。あなたは雇用主に尋ねることができます:あなたが私を雇いたいと思っていることに興奮しています。それについて考えるために私に数日を与えてもらえますか?会社があなたを大切にしているなら、あなたが考える時間を与えてくれることを嬉しく思います。

あなたが申し出を考えているとき、給料は唯一の決定者であるべきではありません。給与以外にも、考慮に値する要素があります。

によって示唆されているように、これらの7つのこと PayScale 、検討する価値のあるものです。

  1. 休暇
  2. あなたが会社で学ぶかもしれないスキル
  3. エクササイズ
  4. 旅行補償
  5. 衣類の手当
  6. 電気通信の手段
  7. 会社の製品またはサービスへのアクセス

これらの重要な要素は、あなたがその会社で幸せになるかどうかにも大きな影響を及ぼします。したがって、真剣に再評価する価値があります。

給料に問題がなくても、興奮を示しましょう

オファーを受け取った後、あなたは最初にあなたを雇うという会社の決定に感謝を表明する必要があります。しかし、生き残るために本当に仕事が必要だと思わせないでください。代わりに、会社に貢献し、彼らと一緒にキャリア目標を達成することにどれほど興奮しているかを彼らに示す必要があります。彼らはあなたの情熱を感じ、すぐにあなたと一緒に仕事をしたいと思うようになります。広告

この後、彼らが提供する給料で大丈夫かどうかにかかわらず、あなたは自分のスタンスを明らかにすることができます。今、会社はあなたの感謝を認めているので、彼らはあなたが提案する条件を受け入れる傾向があります。

参照

[1] ^ Science Direct: 正確なオファーは強力なアンカーです:和解的なカウンターオファーと交渉における知識の帰属
[2] ^ ザ・ミューズ: 給与の交渉方法:知っておくべき37のヒント