エレベーターピッチが重要である理由とそれを習得する方法

エレベーターピッチが重要である理由とそれを習得する方法

多くの人がこの用語をよく耳にします エレベーターピッチ ドアに足を踏み入れようとするための簡単な売り込みと見なしてください。しかし、それだけではありませんが、まず最初に、エレベーターピッチとは何ですか?

エレベーターピッチは、非常に短い時間枠で製品または自分自身を販売するように設計された、すばやく巧妙に作成された(そしてしばしば記憶される)スピーチです。その名前は、多くの場合、アイリーン・ローゼンツヴァイクとマイケル・カルーソは、エレベーターの上級スタッフにぶつかり、彼らが床に着くまでに彼らを倒そうとしなければならないという考えに由来しています。したがって、エレベーターピッチは30〜90秒続く傾向があり、成功すると、連絡先情報の交換とディスカッションの継続で終了します。

エレベーターピッチの目的は、エレベーターに乗った後でも、一緒にいる人がもっと聞きたいと思うような説得力のある状況や解決策を説明することです。 –セス・ゴーディン

どうしてそれが重要ですか?

エレベーターピッチとは何かがわかったので、問題は、仕事の世界で成功するために何がそれほど重要なのかということです。いくつかの理由があります:広告



あくびをしません

あなたは自分が世界で最高のアイデアを持っていると思うかもしれませんし、あなたがその仕事の最高の候補者であると思うかもしれませんが、彼らがあなたやあなたの製品に抱く関心の量を過大評価しないでください。エレベーターピッチはバッファーとして機能し、可能な限り短い時間枠であなたやあなたのアイデアの価値を示します。

それはあなたの考えを整理します

準備をせずに誰かに何かを説明するように求められたことがあれば、あちこちでアイデアを追加したり、前のポイントを参照したりすることに迷うことがよくあります。これにより、明示的に情報を求められたとしても、説明は面倒で時間のかかるプロセスになります。エレベーターピッチを準備することで、機会があればいつでもスクリプトを準備できるだけでなく、自分がその仕事に最適だと思う理由や、会社や製品が最適である理由を書面で書き留めることができます。その種の。それはあなたの考えを整理し、あなたがそれ/あなたが成功すると思う重要なポイントを批評することを可能にします。 30秒は長くはないので、誰かを足から一掃するポイントを含めることが重要です。

それだけでなく、個人的な要素も考慮します。エレベーターピッチを準備することで、新しい人とやり取りする必要があるという不安を和らげ、誰かが尋ねたときに不意を突かれるのを防ぎます。 職業はなんですか? または それで、あなたの会社は何ですか?

それはあなたの市場を特定するのに役立ちます

それで、あなたはあなたの夢の仕事、またはあなたが望む投資家の種類を決定しました、そして今あなたは狩りをしています。エレベーターピッチを検討することで、印象に残りたい人と話すときに使用する必要のある言語や、どのような議論やアイデアが印象に残るかを質問できます。結局のところ、言語はあらゆる形態のグループに合わせて調整された社会的構成概念であり、グループに参加するには、言語を話す必要があります。広告

私たちはデジタル時代にいます!

ソーシャルメディア、インターネット、およびペースの速い情報の成長に伴い、新しい専門家との関係を築くことはますます困難になっています。エレベーターピッチを作成することにより、新しい関係を開発するための準備されたスクリプトを作成できます。結局のところ、30秒の時間枠の後も会話を続け、ネットワーキングを可能にすることが目的です。ヘッドホンを耳に付けていない人やKindleを読んでいる人を数分間捕まえる準備をしておくのは素晴らしいことです。

エレベーターピッチをまとめる方法

ピッチを準備することの重要性がわかったので、ピッチをまとめて素晴らしいものにするときに考慮すべきガイドラインがいくつかあります。次のすべてのポイントが必要なわけではありませんが、すべてがさらなる会話を促すのに役立つ可能性があります。

あなたができることを彼らに見せてください

あなたが会社を代表している場合、それは潜在的に興味があるかもしれない何かを提供するので、会社が解決する問題から始めるのが通常最善です。自分を代表している場合は、多くの場合、主要な資格や経験から始めるのが最善です。会社の例は次のとおりです。

あなたのインターネットが途絶え続けるとき、あなたはそれを嫌いではありませんか?私たちは5年間インターネットサービスを提供しており、97%の稼働率を誇っています。これは、地域内のすべての企業の中で最高です。

問題と解決策!または、個人の開口部は次のようになります。

ねえ、[名前を挿入]。私は、買い物行動の心理学を研究しているポスドクです。

あなたの専門分野とあなたの資格を組み合わせた短い文章。

これは売り込みではありません、約束してください!

あなたの意図が彼らを売るよりも会話を続けることであることを明確にすることによって、受信者を武装解除します。これは、彼らがそれを必要としているかどうかを尋ねることなくあなたが提供できるものを述べることによって、またはあなたがあなた自身を売っている場合、単にあなたの希望するポジションまたは仕事/研究の分野が何であるかを言うことによって行うことができます。これは通常、例を使用するとより簡単に強調表示されるため、インターネットプロバイダーの例えから続けます。広告

多くのお客様は、インターネットサービスの一貫性と速度に非常に満足しているようです。

あなたはダービー出身ですか?私も!

ヒントと、組織、場所、および機関への潜在的なリンクをドロップします。これにより、受信者と共通の何かを持つ可能性があります。同じ大学で勉強したか、同じ町で育った可能性がありますが、すでに知っている可能性のある人々を検討できるため、将来のネットワーキングの可能性もあります。これらのリンク。

あなたはどう?

エレベーターピッチの役割は将来の会話を誘惑することであることを忘れないでください。通常は、質問をしたり、受信者の意見を聞いたりするのをやめるのが最善です。最も簡単なのは、多くの場合、あなた自身はどうですか?しかし、それはあなたのピッチが何に関連しているかにより具体的かもしれません。インターネットプロバイダーの例を続けると、「インターネットに問題が発生したことはありますか?」という質問で終わる可能性があります。または好奇心から、あなたはどのプロバイダーと一緒にいますか?そして、なぜあなたはそれらを選んだのですか?これらは、前に述べたよりオープンな質問よりも成功しない傾向があります。

そして、あなたはそれを持っています–あなたはあなたのピッチを作り上げ、鏡でそれをリハーサルし、そして世界があなたに投げかけるかもしれないどんな機会にも備えています。販売の成功の半分、または投資や仕事の獲得は、多くの場合、機会をつかむことにあります。あなたのピッチをマスターし、あなたがなりたい人になります。がんばろう!広告

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