上司から50％の昇給があった場合、自分を証明する意欲と意欲が高まりますか？あなたが店に行ってあなたのクレジットカードポイントを現金化することができる状況はどうですか？これにより、支出を続ける可能性が高くなりますか？これらの質問に「はい」と答えた場合、外部の動機を理解し始めています。

上記は、外因性の動機付けの例のほんの一部です。調査によると、外部のインセンティブは、内部の種類である半分まで測定することはできません。これは、心理学者からコーチ、教祖、キャリアアドバイザー、起業家など、事実上すべての人から絶えず言われていることです。それはまだ私たちを動かす仕事をしますが、その双子とまったく同じレベルではなく、長くはありません。

簡単に言えば、外的報酬は長くは続かない、私たちは聞き続けています。

それでも、外部の動機付けが機能することも否定できません。これが、今日でも広く使用されている理由です。それは迅速で具体的であり、多くの場合、具体的に測定および調整することができ（ボーナスを考えてください）、正しい方向に適切なプッシュを提供します。

したがって、それは物事を成し遂げ、私たちの目標を達成し、さらには私たちに行動を起こさせるためにかなりうまく使用することができます。

目次

1. 外部の動機とは何ですか？
2. それはどれくらいうまく機能しますか？
3. 外因性報酬の例
4. あなたの外部の動機を利用する5つの方法
5. 最終的な考え
6. モチベーションを見つけるためのその他のヒント

外部の動機とは何ですか？

少し前に戻って、外部の動機とは何か、そしてそれがどのように機能するかについて合意しましょう。

外部の動機付け（外部の動機付けとしても知られています）とは、（私たちがしたいので）内部の達成のためではなく、報酬を得たり、罰を避けたりするために何かをすることを意味します。それはあなたに楽しみや充実感をもたらす活動というよりはむしろ義務のように感じるかもしれません。

外部の動機は、人々を動機付けるために外部から来ます。それはお金、認識、名声、または賞賛のようなものから生じます。たとえば、親の制裁を恐れて宿題をする生徒は、外因的に動機付けられます。対照的に、彼らがそれを面白いと思ったり、これが彼らのスキルの練習と向上に役立つと信じているためにそれを行う場合、彼らは内部的に動かされます。

どちらのタイプのモチベーションも私たちを動かすために働きますが、私たちの結果の強さ、欲求、質は異なる可能性があります。

さまざまなタイプの動機について詳しくは、こちらをご覧ください。 夢を叶える9種類のモチベーション 広告

それはどれくらいうまく機能しますか？

研究では、タスクを完了したり、パフォーマンスを向上させたり、自分自身を改善したりするための一貫した意欲を持ちたい場合は、内部の動機付けが好ましい方法であることが何度も確認されています。

したがって、本質的なインセンティブが勝者であるように思われますが、これは、効果がないとして外部の報酬を放棄する必要があるという意味ではありません。外部の動機付けは、それ自体が優れたパフォーマーです。適切に使用すれば配達もできますが、ファインプリントを読む必要があります。

第一に、外部の動機付けは、いわゆるヘドニックトレッドミル（別名ヘドニックアダプテーション）の影響を受けやすいです。^[1]それは単に私たちがすぐに良いものに慣れることを意味します。

調査によると、プロモーション、より多くのお金、新車、またはデザイナーハンドバッグを入手した場合、高値の寿命は非常に短くなります。その後すぐに、その世界のトップの感覚に到達するために新しいプッシュが必要です。トレッドミルで走るのとまったく同じように、終わりはありません。

私たちが外因的に動かされているとき、私たちのパフォーマンス、持続性、創造性の質は内因性の動機付けと同じくらい良くないことを証明するいくつかの研究もあります。^[2]それはおそらく、欲求対マストの精神状態に関係しています。あなたは異なる考え方から始めて、あなたは異なる結果に終わります。

最後に、研究によると、外的動機は内的動機を妨害し、実際にそれを減少させる可能性があります。これは、過剰正当化効果と呼ばれる現象です。^[3]簡単に言えば、何かをすることを楽しんで、それに対して報酬を受け取り始めた場合、それを行うためのあなたの内なる意欲は次第に低下します。

とにかく、外部の動機はまだあなたに行動を起こさせることができます。結局のところ、あなたがすることすべてが非常に楽しく充実しているわけではありませんよね？ただし、何かを達成する必要がある場合は やりたくないかもしれません 、外的報酬は、特に学界（成績を考える）と仕事（仕事、給与、表彰）の分野に関しては、フィニッシュラインに到達するために必要な余分なマイルを超えることがよくあります。

外部の動機があなたのために働くかどうか知りたい場合は、Lifehackのをチェックすることができます 無料評価：あなたの動機付けのスタイルは何ですか？

外因性報酬の例

1.お金

ラジオを聞いているときに、多くのトークショーが、このアクティビティまたはそのアクティビティに電話をかけたり、参加したりすることで金銭的な報酬を提供していることに気づきましたか？これは、外部からの動機付けによってプレイへの関心を高める報酬の例です。

また、これがあなたが仕事に取り掛かろうとしている昇給であることがわかります。その余分なお金のアイデアは、あなたがもっと一生懸命働き、上司に感銘を与えるように動機付けている可能性があります。広告

2.賞品

ゲームブースが提供するばかげた小さな賞品を獲得するために、フェアやカーニバルでいくらのお金を費やしていますか？あなたの友人が彼女のベビーシャワーでゲームに勝つために提供した楽しい賞品はどうですか？賞品は、多くの場合、優れた外部の動機付けになります。

特定のタスクやアクティビティを完了した場合に、自分で何かいいものを購入することを約束することで、これを有利に使用できます。

3.成績

これは、外部からの動機付けの最も一般的な原因の1つであり、私たち全員が認識するものです。あなたが必ずしも良い成績をとる可能性に動機付けられていなかったとしても、あなたの両親はおそらくそうだったでしょう。

4.プロモーション/認識

職場での外的動機付けの例となると、職場で昇進するチャンスは私たちの仕事の大きな動機付けの源です。私たちは、自分たちの仕事が認められ、しばらくどこかで仕事をしていると引き出されたと感じることができる何かに感謝しているという考えが好きです。

あなたの外部の動機を利用する5つの方法

ここでは、外部ドライバーをより有効に活用して、パフォーマンスを向上させ、目標を達成し、生活を改善する方法を説明します。

1.自分に何かをさせるためのクイックヒット

あなたは何回あなた自身に言いました：私がXをするならば、私はあなた自身をYに扱いますか？たとえば、今週ダイエットをごまかさない場合は、週末にケーキを自分で許可します。または、一生懸命働いてそのプロモーションを取得する場合は、より良い車を購入します。

真実は、私たちがニンジンを間近で見るとき、それは私たちがそれを手に入れることをより決心させることができるということです。

これは即時満足と呼ばれ、双曲割引として知られる心理学と行動経済学の概念に結びついています。^[4]人間の行動に関しては、即時の報酬（今日は50ドルかかります）と、将来的に期待される利益（6か月で100ドル）に引き寄せられる傾向があります。実験では、人々は一貫して、より多くの、しかしより後で持つという選択よりも今の選択肢を取ります。

同じことがモチベーションにも当てはまります。内部のインセンティブは長期的にははるかに多くのことをもたらしますが、長いゲームをプレイし、特に経済的に情熱が報われるのを待たなければならないことが多いため、依然としてある程度の不確実性があります。また、自分の努力やスキル、成果を誰も認めていない場合でも、自分の満足のためだけに物事を行うことに本当に満足できるかどうかという問題もあります。

2.他の人（またはあなた自身）にあなたが何をするかをさせる

私たちがやりたいことを他の人にやらせることは、間違いなく貴重なスキルです。これを正確に達成するための最良の方法の1つは、彼らに褒め言葉を与えることです。それは肯定的なフィードバックや賞賛の形をとることができますが、それは外部の動機を通して人々に驚異をもたらすことができる即時の報酬です。広告

研究によると、褒め言葉は現金を受け取るのと同じような脳への影響があり、パフォーマンスを向上させることができます。^[5]したがって、それらは強力な動機付けのショットに相当します。

研究によると、称賛を受けることでパフォーマンスも向上する可能性があります。^[6]さらに、それはあなたをより生産的にし、従事させ、そしてあなたの会社にもう少し長く留まる可能性を高めることができます。^[7]

ですから、あなたが従業員にプッシュを与えたい、友人にお願いしたい、あるいは延期していることを自分にやらせたいと思っているマネージャーであるかどうかに関係なく、褒め言葉を払ってください。

もちろん、あなたがいつも褒め言葉を求めて釣りをしている場合、または自分自身に褒め言葉を与えすぎる場合、それはあなたが少し持っていることを意味するかもしれません 自己陶酔的な筋 あなたの性格で走っています。もちろん、これにより、ヘドニックトレッドミルトラップに対して非常に脆弱になります。

あるいは、他の人に彼らのソフトな面でプレーすることによってあなたが望むことをさせようとしているなら、あなたはマキャヴェリズムの危険な領域を踏み越えているかもしれません。

ですから、あなたが他の人やあなた自身に褒め言葉を与え、それらを受け取るとき、それらにいくつかの真実があることを確認してください。未獲得の賞賛は裏目に出る可能性がある、と研究が発見した。

3.お金を見せて

映画ジェリーマグワイアからのこの壮大なフレーズを覚えていますか？お金は物議を醸す動機であり、多くの研究が私たちに伝えています。私たちは皆、魔法の75,000ドルの数字について聞いたことがあります^[8]—それ以降はお金が増えても満足感や充実感が得られないしきい値。

または、アーノルドシュワルツェネッガーの言葉で言えば：

お金はあなたを幸せにしません。私は今5000万ドルを持っていますが、4800万ドルを持っていたときと同じように幸せでした。

それでも、お金はそれがテーブルにもたらす多くの特典のために、私たちの多くにとって依然として強力な推進力です。広告

数字に焦点を合わせるのではなく（私は銀行に百万ドルを持ちたい）、あなたの財政を強化することからの利益の観点から考えてください-主に、それがあなたに与える自由とストレスと心配の減少。

4.にんじんと鞭

飴と鞭は、単に私たちの仕事を超えて行くために、雇用主が報酬（給与の増加、ボーナス、認識、正のフィードバック）または罰（負のフィードバック、賃金の減少、降格）を使用することを意味します。組織心理学者にとって、何がより効果的に機能するか、そして報酬と罰のアプローチが外部の動機を利用する最良の方法であるかどうかについては、しばらくの間ホットな話題になっています。

リワードキャンプを支持する証拠はもっとあるようですが、^[9]。これらは、外部の動機付けに関する限り、より良い結果をもたらします。

しかし、罰も機能します。たとえば、あなたはあなたがあなたのテストに失敗するかもしれないことを恐れています、これはあなたをもっと一生懸命勉強するようにあなたを駆り立てるかもしれません。年次レビューで不利なフィードバックを得るのが怖い場合は、その年の平均を上回って実行しようとします。

あなたはこれらのことをすることに満足したり喜びを感じたりしないかもしれませんが、要点はとにかくそれらをする可能性が高いということです。少し怖がることは有益です。たとえば、一生懸命勉強しないと、テストを失敗します。健康的な食事を始めないと、心臓発作を起こす可能性があります。

やらなければならないことをするように自分自身を誘惑するための最も楽しい方法ではありませんが、モチベーションに関しては、罰もトリックを行うことができます。

最終的な考え

外部の動機付けは、特定の状況や特定の人々に対して非常にうまく機能します。それは、自分自身を行動に移したり、他の人に私たちが望んでいることをさせたりするために使用できます。また、かなり予測可能な結果を​​もたらす可能性もあります。

さらに、外部からの報酬に駆り立てられることは恥ずべきことではありません。もちろん、本質的にやりがいのある情報源は、長期的にはより良く、より持続可能ですが、外部のインセンティブに依存している場合、目標を達成できないという意味ではありません。それらはより単純であり、予測可能な結果を​​もたらすことができるように思われるので、私たち全員がそれらを有利に使用することができ、使用する必要があります。

栄光、名声、またはお金のためだけに何かをすることは長続きしないことを単に心に留めておく必要があります。快楽的なトレッドミルを覚えていますか？

たぶん、真の成功は、内因性と外因性の両方の動機の交差点でのみ見つけることができます。つまり、あなたがしていることを楽しんで、認識と尊敬の恩恵を享受してください。 広告

モチベーションを見つけるためのその他のヒント

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注目の写真クレジット： unsplash.com経由のキャンディスピカード

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