あなたはリーダー、起業家、マーケティング担当者、経営幹部、管理者などです。人々、特に上司/部下のような関係に関係している限り、説得するための重要なスキルが必要です。この文脈での説得は、強制を意味するのではなく、特定の目標や目的を達成するためにインストラクターが考える方法で、他の人に積極的かつ熱心に特定のタスクを実行させる能力です。

ほとんどの人の問題は、説得の芸術を理解することができないことと、人々を首尾よく説得するために必要な重要なスキルを習得することを望まないことです。説得力があるからといって、他の人を操作したり圧力をかけたりする必要はありません。説得力がすべてです。しかし、あなたが熱心にそして進んで行動方針に従うか、あなたのアイデアを信じるように人々を説得することに成功するためには、これらのスキルはあなたの中にあるはずです。

すべてはあなたの計画スキルから始まります

毎回人々をうまく説得する能力は、準備にかかっています。計画なしには何も達成されません。最も重要なことは、あなたの周りの人々や状況についての適切な情報を持つことです。適切な準備は効果的な説得を可能にします。

ジェフ・ハデンは、「議論の最後にジャンプするのではなく、聴衆が同意することがわかっているステートメントまたは前提から始めます。さらなる合意のための基盤を構築します。動いている体は動いたままになる傾向があり、それは同意してうなずく頭にも当てはまります。^[1]

ストーリーテリングスキル

あなたが主張しようとするとき、物語を語ることは非常に魅力的です。ストーリーには、人々を説得し、影響を与える力があります。事実や数字を提示するのとは対照的に、物語やイラストを聞くとき、人々は異なった注意を払うようです。

ストーリーを通じて人々にあなたのアイデアや戦略を示すことで、彼らはあなたをよりよく理解することができます。マーティン・ズウィリングは、「物語は、単純な事実の陳述よりも説得力があることがよくあります。レシーバーをストーリーに直接統合できる場合、潜在的な影響はさらに大きくなります。^[二] 広告

やる気を起こさせるスキル

説得はモチベーションと重要な関係があります。モチベーションの芸術を知らずに人々を説得することはできません。人々のやる気を引き出すことは、人格に依存しているため、難しい作業です。個人をやる気にさせる要因は、他の人をやる気にさせる要因とは異なる場合があります。

人がやる気を起こさせる原因を理解し、その状態を維持することは、人が可能な限り最も生産的であることを確認するのに役立ちます。^[3]したがって、人々を首尾よく説得するためには、やる気を起こさせるために何が必要かを知ることができなければなりません。

問題解決スキル

社会経済的、政治的問題が多い現代の世界では、問題解決能力のある人は高く評価されており、自分の考えを信じるように説得する能力があります。

人々は常に問題解決者を探しています。^[4]問題を分析し、特定の問題を解決するための最良の選択肢を考え出すことができるようになると、人々は自然にあなたに近づき、あなたの説得力に屈するでしょう。

戦略的思考スキル

今日の世界の偉大な発明家や裕福な起業家について考えたことはありますか？彼らは偉大な思想家です。これが、彼らが人々に多大な影響を与えることができた理由です。ウォーレンバフェットは、世界で最も成功した投資家の1人であると考える人もいます。 Mark Zuckerbergは、Facebookの会長、最高経営責任者、および共同創設者です。世界最大のソフトウェアビジネスであるマイクロソフトを設立しました。彼らは戦略的思考者であるため、これらの男性は今日素晴らしいです。このスキルで、彼らは人々に彼らの考えを採用するように簡単に説得することができます。

信頼

自信は説得の前提条件です。あなたが自信を欠いていると彼らが認識した場合、誰もあなたの考え、見解、意見を考慮しません。あなたが自分自身と自分のしていることを本当に信じているなら、あなたはいつでも他の人に自分に合ったことをするように説得し、その見返りにあなたが望むものを手に入れることができます。広告

リスニング能力

影響力のある人々は注意深い聞き手です。彼らは人々が自然に彼らを崇拝するようにするあらゆる苦情や議論に注意を向ける傾向があります。ほとんどの人がいつも「耳を傾けてくれてありがとう」と言う理由を自問したことがありますか？彼らは誰かが彼らの問題に耳を傾けることを気にかけてくれたことを嬉しく思います。彼らの信頼を得ることで、あなたは彼らに簡単に影響を与えることができます。

カリスマ

カリスマ性とは、あなたが実際に人として誰であるかではなく、あなたが何を言い、何をするかについてです。^[5]あなたの潜在意識、社会的手がかり、身体的表現、そしてあなたが他人を扱う方法はすべてあなたのカリスマ性を発達させるのに一役買っています。

カリスマ性は大きな影響力を持っています。あなたの話し方、落ち着き、落ち着いた性格、態度などで人々が自然にあなたを好きになると、あなたは彼らに大きな影響を与えることができます。

レポートスキル

信頼関係のスキルは、誰かまたは個人のグループとの相互信頼と友情を育むために重要です。誰かまたは人々のグループとの良好な対人関係を確立すると、これはあなたに彼らとの機会の関係を与え、いくつかのアイデアや価値観を共有します。

ジェイソン・ナザルは、「他の人の習慣的な行動（ボディーランゲージ、ケイデンス、言語パターンなど）を反映して一致させることで、人々があなたにもっと快適に感じ、あなたの提案に対してよりオープンになる親密な感覚を構築できます。^[6]

ロイヤリティ

「命令されるのではなく、尊敬が得られる」とよく言われるでしょう。なぜなら、人々は、尊敬する人々がまず第一に秩序だった行動をとることを実際に期待しているからです。影響を与えたい他の人の注意を引くことができるようにするには、忠実でなければなりません。広告

研究スキル

説得力を持ちたいと願う人は、主題について正確かつ権威あるコミュニケーションをとるために優れた研究者でなければなりません。リサーチスキルを持つことで、伝えたいポイント、アイデア、見解についての知識が無制限に探求できるようになります。あなたの膨大な知識のレベルは、あなたのアイデアを信じるように他の人を説得する上であなたに追加の利点を与えます。

人間関係スキル

人間関係のスキルは説得に不可欠です。古典的な経営理論家は、従業員の経営に対する人間関係のアプローチを怠ったこともあり、失敗しました。強力な説得者になるには、人の痛みや問題を理解できる必要があります。

説得力のある人々は、他人のニーズを自分よりも優先するため、好意的で影響力があります。^[7]他人の背景や動機を真に理解しようとすると、より効果的に他人を説得することができます。

コミュニケーションスキル

誰かまたは人々のグループをうまく説得したいとき、コミュニケーションは非常に重要です。フィードバックが奨励される双方向のコミュニケーションである必要があります。説得の芸術は、特定の行動方針に従うように強力に説得したい人々の精神状態、動機、および見解を確認するための相互作用と励ましの反応にあります。

言語スキル

グローバル化の結果、私たちはさまざまな言語、価値観、規範、文化を持つさまざまな国の人々に会う傾向があります。彼らとの対人関係を確立する一つの方法は、彼らの言語を理解し、話すことです。彼らとの絶え間ないコミュニケーションはあなたにあなたの考えを共有しそして彼らの意見に影響を与える機会を与えるでしょう。

メンタリングスキル

メンターは通常、人々、特に天才から尊敬されています。メンタリングスキルを持つことは難しくありません。人々を連れて行き、あなたの信念、アイデア、目標について彼らに話してください。あなたがあなたの仕事に成功している限り、彼らはあなたのコースに参加するように自然に説得されます。広告

クリティカルスキル

推論は批判的思考の産物です。あなたは彼らについて何も知らないときに人々を説得することを期待していません。批判的思考は、情報の受動的な受信者ではなく、能動的な学習者になります。批判的思考者は、観察、分析、解釈、考察、評価、推論、説明を利用して、人々に彼らを信じさせます

人前で話すスキル

人々を説得することに成功するには、人前で話す技術を習得する必要があります。ほとんどの人は、規模に関係なく、ステージに立って観客に話しかけるよりも死ぬでしょう。人前で話すには、自信、計画、調査、焦点、ストーリーテリング、聴衆の分析などが必要です。これら以上のものが人前で話すスキルを構成します。したがって、説得を成功させるには、人前で話すスキルが前提条件です。

広報スキル

説得の芸術は、特に人が公人である場合、広報スキルを必要とします。ここで、人々をうまく説得するために必要な資質は、柔軟性、大胆さ、そして適応性です。

コラボレーションスキル

コラボレーションしたいという願望がない限り、2人か3人で一緒に仕事をすることはできません。コラボレーションスキルとは、2人以上の人が協力して、その過程でうまく機能するのに役立つ行動です。あなたは実際に彼らを知らずに人々に影響を与えることはできません。人々を知り、理解する1つの方法は、人々と協力することです。

クリエイティブスキル

あなたは、人々の注意を引くために、何か新しいものを生み出すか、まったく新しい刺激的な方法を考案することに非常に優れている必要があります。創造的な思想家は通常賞賛されており、人々は彼らと同一視したいと思っています。

Creativity atWorkの創設者であるLindaNaimanは、クリエイティブリーダーが率いる組織は、イノベーション、従業員の関与、変化、更新において成功率が高いと述べています。^[8] 広告

意思決定スキル

私たちの日常生活は意思決定に満ちています。前述のスキルのほとんどは、意思決定に依存しています。たとえば、説得したい個人のグループを選択します。伝えるメッセージの種類を選び、それらを説得するための戦略と手法を選択することは、意思決定の機能です。このスキルがなければ、人々を説得しようとするときに多くを達成することはできません。

参照