誰もがある程度の説得力に恵まれています。顧客に製品を購入する理由を説得する営業担当者であろうと、子供が早く眠る必要がある理由を説得する母親であろうと、説得は、私たちが気付いているかどうかにかかわらず、私たちの生活を中心に展開するものです。

これは説得力のあるスピーチにも当てはまります。これらは、観客にアイデア、メッセージ、サービス、または製品を販売することを目的として行われたスピーチです。説得力のあるスピーチのいくつかの形式には、売り込み、法的手続き、討論が含まれます。

これは、優れた説得力のあるスピーチを組み立てて実行する方法に関する決定的なステップバイステップガイドです。

目次

1. 1.トピックの選択
2. 2.コンテンツを整理する
3. 3.コンテンツの内外を知る
4. 4.ストーリーテリングテクニック（ヒーローの旅）
5. 5.「あなた」と「理由」を利用する
6. 6.メッセージを強化する
7. 7.ゴールデンサークルアプローチを採用する
8. 8.問題の解決策を提供する
9. まとめる

1.トピックの選択

人々は自然にフックのある物語に興味を持っています。スピーチの場合、これはトピックに他なりません。すべての講演者は聴衆の関心を引くことを望んでいるため、これを達成するための最初のステップは、聴衆の注意を引く良いトピックを選択することです。

説得力のあるスピーチに適したトピックを特定する方法は次のとおりです。

a）ブレインストーミング

よく選ばれたトピックは、良いスピーチを成功させるための鍵です。ブレーンストーミングは、トピックのアイデアを生み出すのに役立つ方法です。また、他の方法よりもストレスが少ないはずです。潜在的なトピックのリストを思いついたら、リスナーが誰であるか、彼らの興味が何であるかなどのいくつかの要因に応じて、あなたが良いと思うものを特定することになります。

完了したら、削除のプロセスを開始し、話すのに最適なトピックが見つかるまで、トピックを1つずつ削除します。ブレーンストーミングは創造的なプロセスです。創造性を発揮する努力をしなければ、プレゼンテーションが聴衆の心に触れることはありません。

b）プレゼンテーションの内容を聴衆のニーズに合わせて調整する

あなたが誰と話しているのかを理解することは、あなたがはるかに説得力があるように聞こえるのを助けることができます。これは、トーンを彼らに適したものにし、コンテンツを視聴者にとってはるかに関連性が高く、関連性のあるものにする方法を決定するのに役立ちます。

たとえば、若い聴衆と話している場合は、彼らがどのように話しているか、そして彼らの理解力を知る必要があります。保険などの難しいトピックについて話す場合、特に専門用語や専門用語を多く使用することは意味がありません。ほとんどの場合、彼らはあなたが言っていることを確実に理解できないからです。

さらに、リスナーに順応する努力をせずに話に参加した場合、それは彼らの興味を失う確実な方法になります。そして、彼らが彼らのショーを聞く必要性を感じないならば、あなたはそもそもあなたのアイデアをどのように売るつもりですか？スピーチが特に彼らに合わせて調整されたことを示すように努力してください。これにより、結果として信頼性が高まり、宿題が終わったことを示すことができます。

始めるための質問：

• 誰があなたのプレゼンテーションに参加しますか？
• 彼らの目標は何ですか？
• 何が彼らを動機づけますか？
• 彼らが最も気にかけている価値観は何ですか？
• それらに関連するいくつかの例は何ですか？
• スライド画像をカスタマイズして、業界や職種に共鳴させるにはどうすればよいですか？
• 彼らに関連する、または彼らの会話で毎日使用される、私が使用できる言葉は何ですか？

c）それを個人的にする

あなたの聴衆の心を変えるために、あなたは最初に彼らの心を勝ち取る必要があります。そのためには、トピックに個人的なタッチを加えることが重要です。

これを組み込む1つの方法は、非常に知識が豊富で情熱的なトピックを選択することです。トピックの理解と学習にどれだけの労力と時間が費やされたかを示しています。あなたはこのトピックを生きて呼吸します。このトピックへの情熱は、当然、あなた自身の個人的な経験、研究、物語を追加することをより簡単にします。これは、あなたのトピックがあなたと共鳴するのと同じくらい他の人々と共鳴するのに役立ちます。広告

ほとんどのTEDトークスピーカーにとって、彼らのトークは彼らの人生の仕事です。一例は、ブレネーブラウンの「脆弱性の力」で、彼女は何年もかけて人間のつながりを研究していました。彼女の話では、彼女が個人的な経験や物語のタッチを取り入れて、話を心温まる説得力のあるものにしていることがわかります。

2.コンテンツを整理する

一貫性のある方法で構成されていなければ、最高のコンテンツとアイデアを備えた優れたトピックを作成しても意味がありません。それが伴うのはあなたのスピーチの終わりに非常に混乱した聴衆であり、それはあなたがあなたの重要なメッセージをうまく伝えなかったことを意味します。

コンテンツを整理する1つの方法は、最初にアウトラインを作成することです。これにより、スピーチが明確で簡潔になるように再構成されます。取り上げたいポイントを決定したら、ある主要なポイントから別の主要なポイントにスムーズに移行できるように、それらを整理し始めます。ビデオを構成する方法と同様に、^[1]スピーチはそれほど違いはありません。

別の方法は、スピーチの最初または最後に重要な部分を挿入することです。マードックが行った調査によると、人々はプレゼンテーションの最初と最後に情報をよりよく思い出します。これは、説得力のあるプレゼンテーションの優位性を生み出すのに役立ちます。

3.コンテンツの内外を知る

話者として犯すことができる最悪の罪の1つは、キューカードからスクリプトを読むことです。さらに悪いことに、話しながらスライド全体を見てください。硬く、単調で退屈に聞こえるだけでなく、結果として視聴者の興味を確実に失うことになります。

聴衆にあなたの話を聞いてもらうことができない場合、あなたはどのようにあなたが話していることを何でも買うように彼らを説得するつもりですか？スライドを読まずに、スピーチを完全に練習して理解してください。

しかし、そうは言っても、多くの人は、災害の巨大なレシピにすぎない「自分のことを知る」ために、スクリプトを一語一語覚える傾向があります。あなたが舞台恐怖症になり、あなたの心が空白になった場合はどうなりますか？それとも単に思い出せないのですか？あなたの側でどんな躊躇も、聴衆の心から疑いを生む可能性があります。

代わりに、あなたのスピーチの全体的なアーチ型のメッセージだけでなく、あなたの重要なポイントの流れを覚えることに焦点を合わせてください。専門家によると、内容を理解することで、アイデアや概念を自分の言葉に変換しやすくなり、他の人に明確に説明できるようになります。これはあなたが確信を持って話すことを可能にし、あなたの個性を輝かせることができ、それによってあなたの聴衆も納得させることができます。

4.ストーリーテリングテクニック（ヒーローの旅）

あなたはあなたの最初の言葉であなたの聴衆の注意を引き付けたいです。そのためには、まず話をします。物語は難しい事実と比較して私たちの脳のより多くの部分に関与することが科学的に証明されているため、事実やデータで彼らを攻撃しないことが重要です。

この手法は、アイデア、メッセージ、サービス、または製品を購入するように視聴者を説得する場合に最も効果的なアプローチの1つです。これは、興味を刺激し、エンゲージメントを高め、聴衆が言われていることを理解するのを助ける能力によるものです。

ですから、スピーチを始めるときは、短編小説を話して、目標のビジョンを彼らに提供してみてください。また、関係者全員がストーリーを親しみやすくして、彼らがあなたのスピーチに共鳴できるようにすることができれば、それも役立ちます。

ストーリーテリングは、あなたのアイデアにあまり熱心ではないかもしれない人々でいっぱいの部屋で状況をエスカレートする場合にも非常に役立ちます。広告

説得力のあるストーリーを伝える方法はたくさんありますが、最も効果的で確実なストーリーの1つは、「ヒーローの旅」アプローチです。^[2]これは、すべてのオーディエンスに必要な接続を作成するための正確な組み込みメカニズムがあるためです。これは、あなたの聴衆に行動を起こさせることができるインパクトのあるスピーチをもたらす可能性があります。

ジョセフ・キャンベルが千の顔をもつ英雄と表現した英雄の旅は、すべての文化が語るのとまったく同じ物語であり、登場人物が異なります。

これらのヒーローの物語はすべて、問題、解決策、報酬の3つのポイントに要約されます。これらの3つの要素は、すべてのヒーローの旅のアプローチで常にまたはほとんど使用されており、視聴者を引き付けるのに失敗することはありません。この3つのステップのアプローチを活用して、スピーチをより魅力的にし、聴衆に力を与えることができます。

5.「あなた」と「理由」を利用する

私たちの意思決定を左右する力を他の人よりも強く持つ言葉があります。それらの活用方法を学ぶことができれば、聴衆を説得しやすくなります。

a）あなた

説得するために話したり、書いたり、売り込んだりするときは、一人称の言葉を使用します。それは「あなた」という言葉を利用することを意味します。この言葉は、視聴者の注意を引くだけでなく、何かの一部であるかのように、視聴者を特別な気分にさせます。

あなたを使用すると、会話がはるかに親しみやすくなり、聴衆とのつながりを確立しやすくなります。すぐに、その言葉があなたの言っていることにあなたの聴衆に説明責任を負わせ、彼らが個人的に関与していると感じさせることに気付くでしょう。

b）なぜなら

ある調査によると、「理由」という言葉を使用すると、他の誰かに何かをさせようとする傾向があります。

実証済みのシナリオは次のとおりです。

Aさん：すみません、5ページあります。 Xeroxマシンを使用できますか？

Bさん：5ページあります。コピーを作成する必要があるため、Xeroxマシンを使用できますか？

これらの文の両方を見てください。あなたは人Aが線を切ることを許可するか、人Bを許可する傾向がありますか？研究によると、理由がばかげているとしても、人Aが線を切ることができるのは60％だけであり、人Bの場合は驚異的な93％がそうすることがわかっています。これは、彼らが単に理由を伴って「理由」という言葉を聞いたからです。

6.メッセージを強化する

a）繰り返しの力

ハーバード大学のツェダル・ニーリー教授とノースウェスタン大学のポール・レオナルディ教授による職場の管理職の研究では、

意図的に冗長だったマネージャーは、プロジェクトをより速く、よりスムーズに進めました。

これを知って、あなたのスピーチに繰り返しの力を適用してあなたのメッセージを家に帰してみてください。急いで自分の主張を伝えようとするのではなく、できるだけ多くの回数メッセージを伝えようとします。

ただし、メッセージを繰り返す際は創造的にしてください。まったく同じことを何度も何度も言わないでください。そうしないと、単に迷惑に聞こえます。代わりに、同じアイデアを視聴者に伝えるための他の創造的で効果的な方法を見つけてください。

b）ビジュアル

Preziによると、プレゼンテーションのスライドや画像などの視覚的な補助機能は、メッセージを強化して家に持ち帰る機会を提供するだけでなく、43％の追加の想起も提供します。^[3]

視聴者の感情を刺激するには、刺激的な画像を利用します。視聴者の注意を引くことはありませんが、代わりに重要なメッセージを補強します。あなたの考えを信じるように彼らを説得するのを助けるあなたの聴衆に特定の感情を呼び起こしている間、これらすべて。

c）色

画像と同じように、色も視聴者の感情を呼び起こすことができます。色はさまざまな感情や連想を表しています。このビデオを見て、人間がさまざまな色の刺激にどのように反応するかを理解するのに役立ててください。

d）インタラクティブコンテンツ

ある調査によると、インタラクティブ広告は静的広告と比較して2倍印象的であることがわかりました。これを知っていると、視聴者をさらに引き付けて説得するためのインタラクティブなコンテンツを作成する方法を見つける必要があります。これは、PowerPointを使用して行うことができます。アニメーション、トランジションを追加したり、ビデオを埋め込んだりして、スピーチにスパイスを加えることができます。

専門家によると、最新の統計によると、動画コンテンツは効果的であるだけでなく、増加傾向にあります。さらに、64％は、インタラクティブな動画であれば喜んで視聴します。あなたのスピーチが退屈であるかデータでいっぱいであるかもしれないと思うならば、インタラクティブなビデオの形でそれを提示することを試みてください。

これは、楽しく魅力的な方法でデータを提示する方法を知っている数少ないスピーカーの1人であるハンスロスリングのビデオです。

7.ゴールデンサークルアプローチを採用する

他の人にあなたのアイデア、メッセージ、サービス、または製品を購入するように説得するために、あなたがしていることの目的を見つけてください。あなたの聴衆に話す前に、そもそも話をすることへのあなたの目的および/または信念を見つけてください。

これはサイモンシネックのビデオで、ゴールデンサークルのアプローチが、他の人にあなたのアイデア、メッセージ、サービス、または製品を購入させるのにどのように効果的であるかを説明しています。

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ビデオの中で、サイモン・シネックは、私たちの多くが外部から内部で通信していると述べています。これは、常に何から、どのように、そしてなぜから始めることを意味します。彼は説得力のある話者は正反対のことをすると説明します。彼ら 裏返しから始める 。これは「ゴールデンサークル」アプローチとしても知られています。

• 理由：自分がしていることを行う目的は何ですか
• 方法：自分がしていることに対する自分の信念をどのように示すか
• 何：結果は何ですか？

このアプローチを利用している会社の一例はAppleIncです。

• 理由：自分がしていることを行う目的は何ですか
  彼らの目的は現状に挑戦することです。彼らは違った考え方を信じています。
• 方法：自分がしていることに対する自分の信念をどのように示すか
  彼らの製品を美しくデザインし、使いやすく、ユーザーフレンドリーにすることによって。
• 何：結果は何ですか？
  彼らはたまたま素晴らしいコンピューターを作っています。

サイモンシネックが言うように、

人々はあなたがしていることを買うのではなく、なぜあなたがそれをするのかを購入します。

自分が信じていることを見つけてください。そうすれば、視聴者にメッセージを購入して行動を起こすように説得するのが簡単になります。

8.問題の解決策を提供する

講演者として、情報提供だけでは不十分です。さらに一歩進んで、どのように行動できるかを聴衆に示してください。そして行動を促すには、解決策を提供する必要があります。問題はあなたの聴衆を魅了しますが、解決策は行動を活性化するものです。

私のスピーチを聞いた結果、聴衆はどのように変化しますか？考え方。あなたのスピーチは、あなたが言ったことのために少なくとも1つの行動をとることができれば、聴衆に力を与えることができます。

さらに、視聴者が行動を起こした場合、それは彼らがあなたのメッセージに動機付けられているので、あなたが彼らを首尾よく説得したことを意味します。

その緊張は、観客に新しい考え方を採用したり、違った振る舞いをしたりするように説得するのに役立ちます。また、アリストテレスの3部構成のストーリー構造（最初、中間、最後）に従うことで、簡単に消化、記憶、​​再話できるメッセージを作成します。 —ナンシー・ドゥアルテ

したがって、アイデアが直面する/予想する可能性のある障害や課題を克服するためのソリューションを提供する準備をする必要があります。

まとめる

そして、あなたはそれを持っています。 3つの要素すべてを活用して、視聴者があなたのメッセージに賛同するのを助けます。

1. 良いトピックを選択してください
2. 視聴者とコンテンツを徹底的に調査する
3. メッセージを強化し、コンテンツを魅力的にする
4. あなたのスピーチの目的を知っている
5. ソリューションを提供する

私のステップバイステップガイドを使用すると、説得力のあるスピーチを書き、聴衆にうまく影響を与えることができます。

注目の写真クレジット： pixabay.com経由のpixabay 広告

参照