Killer Negotiator 101 – Foot in theDoorテクニック

Killer Negotiator 101 – Foot in theDoorテクニック

キラーネゴシエーターシリーズ

私たちは皆、何らかの形でキラーネゴシエーターになろうとしています。上司に昇給を説得しようとしているのか、配偶者にパーティーを一緒に開催するよう説得しようとしているのかにかかわらず、私たちは皆、キラーネゴシエーターである必要があります。

交渉する能力はあなたの人生を変えます。あなたは重要な人々に気づかれます。それはあなたにその次の昇進を得ることができます。あなたはあなたの最も野蛮な夢を超えて驚くべき予期しない電話や求人を得るかもしれません。あなたの個人的な生活の中で、それはあなたをとてもとても平和にすることができます。キラーネゴシエーターは単にラットレースをバイパスします!

キラーネゴシエーターであることに関する一連の投稿で、私たちはあなたの最初の前提がなければならないことを議論しました-誰もが善人です、あなたはする必要があります 自己奉仕バイアスを破る 、 必要がある 言うことを少なくし、もっと聞く 、そしてあなたは効果的に使用することができます ベンジャミン・フランクリン効果 交渉中。このシリーズを完了してその概念の練習を開始すると、誰もあなたを打ち負かすことはできません。



次のハックが来ます!!!

ドアテクニックの足

の拡張 ベンジャミン・フランクリン効果i ドアテクニックの足、もう一つの傑作!広告

FITDテクニックは、あなたに小さな恩恵を与えた人(彼は強制されなかった)が、次回は勢いを増して、別の大きな恩恵を簡単にやりたいと思う現象です。それだけでなく、その人は実際にあなたに恩恵を与えることについて素晴らしいと感じるでしょう。

言い換えると、 あなたが彼らに小さなイエスと言わせるとき、彼らはより大きなイエスと言う可能性が高くなります。

キラー交渉者

キラーネゴシエーターがどのように交渉するか-例

私は非常に懐疑的なオンライン購入者です。なかなか動かない。

執筆にはGrammarlyというソフトウェアを使用しています。文法上の間違いを訂正するのは良いことです。 Grammarlyをインストールしたとき、ソフトウェアは有料版のいくつかの追加機能とともに無料で使用できると書かれていました。それが彼らのドアの足です。ストライクワン!広告

無料版を約2ヶ月使用しました。私は幸せで、有料版がそれだけの価値があるかどうかを見たかったのです。しかし、1年間の前払いは高額に思えました。満足するかどうかさえ知りませんでした。それで次の申し出がありました。 Grammarlyは、有料版の1週間の無料トライアルを導入しました。嬉しかったです。 1週間無料で試して、それまでにすべての作品を修正することができました!すべて無料! 1週間の無料トライアルに行きました。それはストライキ2です!

一週間使ってみると、無給版よりずっといいと思いました。そして、Grammarlyを使用した最初の年に100ドルの割引を与えるように誘われたのはそのときです。ストライク3!

私は出て行ってそれを買いました。これで、1年間使用すると、支払いを中止するか、サブスクリプションを更新し続けることができます。完全に満足して1年間使用した後、使用を中止する可能性はどのくらいですか?おそらくそうではありません。初年度のサブスクリプション費用をはるかに上回っていても、再サブスクリプションします。ストライク4!

オファーがゆっくりとペースを上げた様子をご覧ください。それがキラーネゴシエーターのやり方です!

FITDの実用化

FITDはに似ています フランクリン効果 。ただし、FITDでは、「小さな恩恵」は個人的なものである必要はありません。あなたはそれをあなたが望むその大きな恩恵に直接関連付けることができます。広告

あなたは顧客に非常に取るに足らない何かを提供することができますが、彼らも自由に拒否することができます。この小さな一歩を踏み出すことは、他の人に慈悲を吹き込みます。彼または彼女があなたが求めた最初の小さな恩恵に「はい」と言ったとき。彼は、社会心理学者が「連続近似」と呼ぶ現象に導かれて、徐々にあなたに大きな恩恵を与える可能性がはるかに高いです。これは証明することができます。

  1. ある実験では、家庭用品の調査に参加するように依頼された女性はほとんどいませんでした。数週間後、実験者たちは、キッチンをより良くする方法を決めるために、数人が自宅に送られると言いました。調査に参加した女性は、調査に参加しなかった女性よりも大きな要求に同意する可能性が2倍でした。
  2. 臓器提供に関する質問票に記入した人々のグループは、そうでない人々よりも臓器提供者の2倍のボランティアをする可能性がありました。
  3. 別の実験では、人々は家の前に「慎重に運転する」という大きな看板を立てるように求められました。ほとんどの人はこれを拒否しました。次に、数人の人に小さな看板を立てるように頼まれました–数日間安全な運転手になってから、大きな醜い看板を付けてください–慎重に運転してください。今回は、ほとんどの人が同意しました。
  4. 以下の質問に従ってください。 2番目の質問の前にある場合、承認される可能性が高くなります。

スージーの家に1時間行くことはできますか?続いて、私は夜を過ごすことができますか?

ペンを貸して頂けますか?続いて、しばらくの間コンピュータを使用できますか?私のはとても遅いです。

車を借りて店に行くことはできますか?続いて、週末に車を借りることはできますか?

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商取引の概念

行動計画:

  1. オファーを部分的に分割します。それが不可能だと思われる場合は、無料トライアルなど、無料で提供する小さなものを作成してください。
  2. 最初の部分を非常に低価格で提供します(または提供しません)。
  3. 相手はその申し出が本当に魅力的だと感じなければなりません。彼らに同意してもらうだけです。今回の目的は、利益を上げることではなく、ドアに足を置くことだけであることを忘れないでください。
  4. この機会を利用して、信頼と信頼を築いてください。
  5. 人々がそれのコツをつかんだら、より高い価格でより大きなオファーを考え出します。今回は、あなたの申し出が受け入れられる可能性がはるかに高くなります。

結論

これらのテクニックはどれも、相手の人を裏切ることを意図したものではありません。それは交渉者の目標ではありません。キラーネゴシエーターになるための最初のルールは、まだ次のとおりです。

キラーネゴシエーターは双方にとって有利です!

あなたが他の人の興味を視野に入れ続けるとき、あなたの取引は売られます!

注目の写真クレジット: freeimages.com経由の無料Images.com